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深商基因:深商研究的新发现(上)
2016-3-31 作者:华景咨询深商研究组 来源:《经营与管理》杂志

    深商与深圳都是从零起步。深商是在中国境内的“老大哥”和国际老师们的夹缝中生存下来的,他们的成长经历是中国开创市场经济制度的缩影。深商负重潜行,却倍受关注。解码深商才能真正地解读中国经济制度从无到有的历程。本栏目将连载由华景咨询深商研究组研究编撰的《深商基因》,愿为企业操盘手和经理人发现“共鸣”、“共振”的理念与方法论;为创业者、企业创新寻找永不褪色的方法论;为企业市场化提供工具,为企业操盘手走向全球化指引方向;为企业转型升级划定原点;为企业重构提供价值导向;为企业传承提供理念。

 

 

    深商研究,是中国乃至全球首次从企业管理视角研究“深商”。深商研究组的主要负责团队具有12年与深圳企业摸爬滚打的专业服务经历,隔离“噪音”来深究深圳抚育非凡企业操盘手的根本原因。

    是时候换一个视角,来洞察深圳企业的真相了!深商研究,不是深圳商人群体的故事会,那是纪实文学;不是表扬一种精神,那是报告文学;更不是借助一伙人的一段文字来表达研究者们的一类情怀,那是歌咏比赛。

    深商研究组历经3年研究终于发现了“深商基因”,为深商的未来和未来的深商挖掘出“对”且“有用”的东西。“对”,就是一定符合企业增长规律的普遍规则,也就是科学性;“有用”,就是能够让企业操盘手与经理人随手拈来运用的成果,用于实践能够切实有效果,个人做事可以“多快好省”,组织运营可以加速增长,投资具备深商基因特征的企业可以更加安全。深商基因就是这种对而有用的东西。

 

    开放性透明生长起来的深商

    深圳企业操盘手精神与企业的营销、研发、运营与生产的经营之道时常被全球商学院和财经论坛作为研讨主题,他们的战略管理、人力资源管理之道也倍受效仿。深商受到国内外热切关注,从微观的某一职位工作方法论,到宏观的民族精神,政治家、经济学家、企业操盘手、国内外同行与媒体都有论述。深商研究组通过收集二手资料发现:关于深圳企业的932个(文章)作品,42%的作者是离职员工,40%是专业媒体和路演公司,18%是协会或具有媒体、高校背景的独立观察家,没有一本书或一篇文章是企业或企业操盘手亲笔写的。这与内地企业(家)差异很大。

    深圳企业并不神秘,通过分析深圳企业与社会公众机构沟通的数据,深商研究组发现深商始终“开放式透明生长”,社会认为“深圳企业低调”的看法是缺乏依据的。但是,开放性透明生长的深圳企业,其与社会公众机构的沟通具有“功利性”和“营销性”。

    1.深圳企业更喜欢通过媒体与社会公众沟通。深圳企业诞生于市场,追求消费者和人才市场的认同、同行(协会)的认同,一般不“强求”官方的认同。

深圳企业与社会沟通有较强的目的性。深圳企业乐于沟通什么样的社会公众机构,跟其所在产业与政府的关联程度有关,地产、金融、医药是受政府管制较高的产业,而科技、消费业受政府政策影响较大,因此这些产业的企业比较重视官方评价。而物流、综合类企业基本不与这类机构沟通。

    2.深圳企业对国际社会公众机构更加开放,获得国际认同动力较强。即使不包括服务于深圳的企业较多地沟通深圳本地机构,国际机构发布深圳企业相关信息的比例仍高达54%。

    深圳企业与社会公众机构沟通有较强的营销目的。与中国香港、国际竞争与合作较频繁的金融、科技、物流、信息产业,更追求国际社会认可,而消费业、地产业等受本地消费群影响较大的产业追求深圳本地的社会公共机构的认同。

    这无疑增加了深商研究组工作的困难,但这也是深商研究的价值所在。深商研究组以独立、客观、科学的研究态度及科学严谨的方法由表及里地“探寻深商”,并开发了“企业研究模型”。

 

    深商是中国新经济制度的孩子

    农业为本、商人为末的中国传统社会制度,让从事商贸活动的人成为了社会边缘群体,他们一旦发财就皆为“商帮”,通过奢华的生活方式、长袖善舞的人脉来证明自己的存在。

    改革开放初期,深圳依托市场经济发展出全新经济制度和社会发展模式,市场的主角儿是商人,因此深圳没有“商帮”,这些商人的生活模式与常人无异。深圳商人们崛起的时候,企业这种经济组织方式已经立法存在,而不是传统的个人、家庭、帮会、行会、兄弟会等组织方式,深圳的商人们采用“先进经济组织”塑造自己更加正面的社会形象。

    因此,深商是“商人、商业、企业”三者一体化的,深圳企业操盘手通过在深圳创建企业从而缔造新型商业而改变企业操盘手及其团队的命运。如果不“三者一体化”地研究,定会产生失误。

    社会上将深圳的商人称为“企业操盘手”。他们不喜欢别人叫他们老板或成功人士,其中任正非、马化腾、麦伯良、马明哲、王石等企业操盘手都是通过“缔造优秀企业”来“发财致富”,不是单一的传统商贸所培育的传统商人。

    深圳企业所从事的生意也不叫商业,而叫企业价值链。不论操作过程还是追求的目标都不遵循行业既有模式,反而将香港、内地的行业都进行了大幅度地改造,比如房地产企业还在忙着买地、盖房子、卖房子的时候,万科等深圳企业已经开始创建物业管理和服务,最终成为中国房地产的模板。

    深圳企业因治理关系与交易环节复杂,用企业品牌更加合适。深圳企业关系链非常复杂,如华为交易主体没人能够梳理清楚,腾讯更是眼花缭乱,再如平安集团如果看做一家企业的话,就违背了当时“金融不能混业经营”的规定。

 

    深商也是依靠破坏性创造而成功 

     与全球所有依靠市场培育起来的优秀企业一样,深商也是依靠“破坏性创造而成功”。

     深商改变了关于中国企业成功因素的全球印象。

     深商,作为中国最年轻的商业群体,在全球最年轻的都市,开创了一段商业历史,因缔造的下列创举而成为中国乃至全球经济发展的“现象”,是完全可以载入中国乃至全球的经济、科技、政治、公司制度史册的!

1.中集集团开创了在全球衰退的集装箱产业成为世界领袖的发展模式与转型战略,改变了中国固有的自然产品贸易商人的形象,解答了中国制造如何能在全球具有竞争力,并为全球乃至中国的制造企业转型提供了范例。

2.华为公司开创了处于国际竞争劣势、缺乏区域资源优势的新兴科技产业如何成为全球领袖的发展模式,结束了中国依靠行政力量缔造全球领袖企业的方式,开创了中国工程技术专家创业成功的先例,开创了全球高科技企业利用制造优势、成本优势、工程服务优势赢得全球尊重的先例,改写了高科技产业依靠研发与营销的“微笑曲线”发展模式。

3.深圳企业操盘手通过一代人的市场竞争进入了全球500强,完全靠市场游戏规则而颠覆了世界认为的华人企业善于官商合作的模式。

4.深圳商人登上全球各类富豪的比例不如深圳企业登上全球优秀企业榜单,深圳以优秀企业示人而国内同行以优秀企业操盘手闻名,动摇了华人盛产富豪不盛产优秀公司的判断。

 

(待续)

 

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