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刘鹏凯管理法续二:“走棋式”管理法
2012-1-13 作者:刘鹏凯 来源:《经营与管理》杂志 

苦斗十五年,终成正果。2001年11月10日中国“入世”,我们终于如愿以偿。从这一天起,中国的企业,应是世界的企业、国际的企业。“入世”代表着中国市场与国际市场已完全接轨,中国企业与国际一流企业均在同一规则、同一资源、同一市场、同一起跑线平等竞争。
“入世”后,企业在市场竞争中,就如下象棋,应根据棋局的优劣势,合理地调整布局。在与高手过招中,要在战略上藐视“敌人”,在战术上重视“敌人”。
正确分析形势——学会适应
身临新经济大潮,“入世”在迅速地改变着我们的棋路,面对多方面、多层次、多种形式的挑战和竞争,我们要调整心态。就像走棋,要正确分析形势,学会适应。与WTO接轨,首先是观念接轨。“入世”对我们传统思想的冲击是巨大的,甚至是痛苦的,企业面临着重大考验,迫使我们走进市场经济的大课堂,融入全球经济,参与竞争。一方面,退下阵来没有活路,它考验着我们的竞争力;另一方面,冲上阵去面临更大压力,它又告诉我们必须按国际规则办事,否则就不能适应,就有爬不完的山路、打不完的官司。
面对严峻的挑战,企业必须在尽可能短的时间内实现变革,尽快适应,走完过渡期。一个企业,怎样排除困难,适应“入世”后的形势,“风风火火闯九洲”,与国际市场接轨,需要多方面的努力。人力资源开发和人才加速培养,是最严峻、最基础性的现实问题。我们黑松林人在“入世”之前,既不盲目乐观,又不惶惶不安,更不怨天尤人,而是用战略的眼光备战“入世”,适应环境,思考企业的经营和发展,提出了“实现外贸零的突破,人才4:6比例的突破,新产品开发年超过50%的突破,市场占有率年增长10%的突破”四个突破,超前实现了观念转变,掌握了“入世”后参与竞争的主动权。
一位哲人说得好:你的心态就是你真正的主人。心态决定成败。正确分析形势,适应环境,利用环境,在新的环境中发展壮大,用积极的思考、乐观的精神、成功的经验,及早做好安排,从而与世界同行,用中国人特殊的智慧,扬长避短、循序渐进,“入世”后我们才能一步步渐入佳境。
寻找自身优势——学会竞争
“入世”表明棋局已经展开。与高手下棋,不能打一棒跳一步,不能错落一子,被动应付。而要以现实状态去分析,在竞争中巩固优势,以己之长、克其所短。说实在的,虽说我们已跨入WTO的大门,但我国市场经济体制还不完善,经济实力还很薄弱,总体技术水平较低,产业组织结构不合理,投资分散,经营管理能力较弱。许多国企规模虽“大”,但劳动生产率偏低,利润率很低,劳动者素质较差,尚不能形成支撑力。我们确实存在很多“胎中”带来的弊端。
然而我们土生土长,并非一无所有。我们有原本熟悉的、或许成功的许多东西,有现在的产品、管理、市场、资源、品牌和文化,这些固有的、独特的、符合中国国情的东西,是不可替代的优势。另外,我们可把负数变成正数,用别人积累起来的知识、技术、管理和市场等成功的经验、失败的教训,充实自己,改变自己的命运,走捷径缩短距离,急起直追,从劣势中挖掘出有助于我们取得成功的潜在优势。注重效率,这些优势做起来并不难,而我们少的就是再认真一点儿的精神。有些事并不复杂,复杂的反倒是我们自己。
荣获日本十大女棋手之一的久美子有句格言:“保持自信,坚持用自己的头脑思考。”的确,“入世”以后,对于一些行业、一些企业来说,“运气”不一定好,甚至会很糟糕。面对这种革命性的变化,一个企业家必须懂得在动态竞争中,因势而变,学会竞争,适应即将出现的新变化。
据海外媒体报道,在中国加入WTO即将告成之际,成千上万家海外企业正云集在国门之外,急待中国“入世”放闸,这种动向必须引起国内企业的注意。当时在北京举办的第四届中国国际胶黏剂及密封剂展览会上,我意识到这次国内外参展专家人数是历次展览会最多的,我国台湾地区合成树脂接着剂工业同行公会来了20多家企业、带来几百种新产品,会长、总干事亲自率队,引人注目。展览期间场面火爆,台湾千固实业股份有限公司曾荣宗先生说:“台湾岛弹丸之地,市场就这么大,大陆现有市场广阔、潜在市场无限,这次来大陆跃跃欲试与同行业开拓市场。”然而在这“山雨欲来风满楼”的竞争大潮中,我们应迎接挑战,冷静地持现实主义的态度寻找自己的优势,扬长避短。既然竞争风起云涌,我们就不能在竞争中败下阵来,而要挣扎、要进取,绝不能像下棋一样,“弃子”认输。
走出思维定势——学会创新
“入世”后,伴随着经济全球化和贸易自由化进程进一步加快,国内产品与世界产品同台竞争,就像不分重量级别的拳击比赛。企业能否在这场比赛中取胜,赢得生机,重要的是讲究“落子”,走出思维定势,学会创新。
企业消亡的原因很多,若一成不变则会自我消亡。创新本身就是一个超越自我、超越现状、突破现有做法和经验的自我否定过程。要创新,首先是思维要“出格”——突破落后保守的旧观念,抛开头脑中已形成的思考程序和模式,打破定势思维的束缚,在继承传统的基础上创新,增强创新能力;其次,眼光要“出界”——国门已打开,高科技发展日新月异,信息一日三变,需要我们眼观六路、耳听八方,高瞻远瞩,未雨绸缪;再次,行动要“出色”——创新需要勇气,需要智慧,需要激情,需要方法、技巧,有时甚至还需要牺牲,只有前不怕狼后不怕虎,不缩手缩脚,不让自己捆住自己,才能坚定创新的决心并付诸行动。正如国际财务大师弗兰克·盖恩所说:只有看到别人看不见的事物,才能做到别人做不到的事情。       
这些年,我们黑松林粘合剂厂有限公司把主要精力投入到创新研究和满足实践的需要上,在全国生产水基型白胶产品的同行中第一个打出了“本产品用离子水生产”的口号,从独特创新的角度,捕捉到这个产品的卖点,将环境(水源)和绿色营销作为经营策略,增强了企业的竞争力。
面对“入世”这盘棋,开局没有回头路。既然已经进入了这个门,我们就得狠下心来,开好局。“狭路相逢勇者胜”。要充分发挥想象力,不断调整心态,开阔思路,用耐力让自己的思维,在一步一策一招一式一子的竞争中,寻求突破,才可能在这场对弈中取胜。
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